远程无接触止损“难住了”联网报警现场处警 安霸保全的商业逻辑

  安霸保全并不是一家大公司，它的体量跟很多传统安防公司类似，它的做法和思考适合我们做参考。第二，安霸保全是传统安保运营行业互联网转型的样本。在传统的安防行业里，公司转型数字化互联网经营，它的视角能启发我们。是我们深入安防行业做探索的一个开端。

  沿街商铺夜晚无人值守，当你想解决不被盗又不想支付很大成本代价时，只需一天一块就可以请一个智能商铺保镖，禁区发生非法入侵，第一时间商家手机可以接收电话，短信，APP报警多种预警方式，通过APP客户端视频复核确认现场警情后，手机一键远程驱离，三秒终止盗窃行为，发生损失最高获得50万内保险赔付。

  2019年，安霸保全率先提出了商家自服务保全止损理念，创建了智能商铺保镖安保运营，一年后云报警大联网平台入驻商家突破一万家。接下来我们的角度来看安霸保全的生意逻辑，也就是说，此公司，这种运营模式为何会存在。

  全国已经有7000万家线下实体店，还有几百万家各类安防安保机构。在每个县市至少有60家装监控卖摄像头的，你至少能看到1～2家保安公司。对商家来说，购买防盗报警产品和监控摄像头十分便捷，那为什么还要在线上请商铺保镖呢？

  这个问题就涉及到我们创业的机会了。很多创业者在创业的时候，看到市场之间的竞争很激烈，好像已经很饱和了就容易放弃，那机会从何而来？这时候就有一个洞见了，叫做大市场之下总有边缘细分的需求并没有被很好地满足，这就是我们创业的机会。

  安霸保全抓住了安防市场的细分需求。安防市场中核心需求并没有正真获得解决：商家需要的是确保不被盗而不是防止被盗，商家需要不被盗或者是被盗后得到损失赔偿而不是公安局报案。除此之外还有至少4大需求：懒、急、怕、慢、夜，在原有的安防市场里得不到满足。

  你看每个小区周围都有很多饭馆，但是外卖的生意依然火爆，因为懒人多啊，外送是懒人的需求。店家辛苦一天凌晨后发生报警，让他亲自现场处置，不现实嘛。

  半夜收到警情，让他第一时间赶到现场最快也需要十分钟时间吧，这时候手机网上一键驱离是应急的刚性需求。

  专业的安全防护和事中及时干预，这些都是客户的真实需求。另外一块商铺发生被盗都是发生在凌晨商家熟睡之际，夜间止损是难题，让商家一人快速到现场处置他也担心人身伤害问题，再呼朋唤友到现场贼早都得手溜之乎。而安霸保全一键三秒远程无接触止损，满足了夜间安全止损迫切需求。

  做过创业的朋友都知道，在创业时聚焦细分时，4点需求太多了。安霸保全抓住了这4点中的一点：急，而公司智能商铺保镖平台的属性是“快”。

  安霸单点切入，带动其他的需求点。保全运营切入点都是快速止损，传统联网报警承诺10分钟出警到现场，而安霸保全的承诺是三秒终止盗窃，秒级止损更加极致。

  互联网行业跟传统行业不一样，它的特点是通杀制。传统行业可以按区域保有自己的市场占有率，但网上消费不行。我们正真看到在网络上的生意模式基本都是迅速增加，如果不快，你的投资人会反对，竞争对手会挤压，巨头会打压，所以迅速增加很重要。

  招商常用两种模式，一是加盟代理制，另一种是合伙人制。智能商铺保镖平台运行了一段产品代理制后，发现很难保证“快”这个点。商家想省，想用最低的成本解决晚上无人值守的安全赔付问题，但是代理商不这样想，他们想利用信息不对称追求商业利润最大化。代理商还是想控制商家，自己完成远程驱离，走第三方托管模式。公司通过产品输出赚了代理商的钱，也不好过多干预代理商的经营行为，可这种 “利己” 思维无形中就阻碍了智能商铺保镖的快速落地。

  代理商满足不了平台对迅速增加和商家对好而不贵的需求，那要不要转成做自营或合伙人制呢？如果你是决策者，会怎么选。

  我们来做理性决策的分析。做联营联建合伙人制需要同时有线上云报警大联网平台和线/年平台费用，是所有商家都能接受的心理价位，安霸保全关注的点是：每个合伙人周围能够服务的店群，只要上量整体就必然盈利，通过卖便宜赚大钱的成功案例实在太多了。

  生意公式：（客单价-设备成本）×用户数-固定成本-变动成本。降低客单价和增加用户数，降低经营成本，这是盈利的计算因素。安霸保全做得怎样呢？

  现有的联网报警都是采购其他厂家产品来运营，无法控制生产所带来的成本。而产品成本则是安霸的核心，主动防御远程阻击系统是安霸保全的发明专利，20多年安保行业沉淀对上游供应链非常了解，安霸建立了FSC供应链管理系统，直接生产成为源头厂家，安保系统的生产所带来的成本自然就低了很多。

  传统联网报警受处警半径限制，业务只能覆盖市区范围，安霸的智能商铺保镖突破时间空间限制，业务覆盖城乡甚至村级供销社，只要有网，全球一键三秒止损使命必达。实现了全国大联网城乡全覆盖，再加上一天一块被盗赔十万的亲民定价，上量自然不是问题。

  线下联网报警只能提供本地现场服务。安霸把事中干预的及时止损搬到线上，业务覆盖全国摊低了经营成本，边际成本指数级地下降了。

  线上商铺保镖和线下联网报警的区别还有重要的一点，就是人员成本。线下联网报警实际是一种保安派遣服务，独立采购安保设备和处警车辆，属于重资产劳动密集产业，变现很难。但线上的智能商铺保镖采取商家自服务模式，完全脱离第三方人工值守和人工出警。轻资产轻运营，一年能节省4/5的运营成本。

  安霸保全从代理制转向合伙人制，劣势是扩张会慢一点，成本要高一点。优势是：链条中的所有运营公司自服务运营模式和技防服务费在可控范围内，能确保商家实惠和用户体验。

  技术升级和模式创新后的智能商铺保镖，止损时效性整整提高了200倍，而技防平台服务费只是传统联网报警服务费的20%，为商家节省80%的安保费用开支，这也是平台上线一年用户破万的根本原因。超安全特省钱，比装监控还省钱，比联网报警更安全，除非商家没有真实需求，否则他根本没办法拒绝。

  安霸保全从代理模型转型联营模型后，它的增长发生了显著变化。安霸的拓客逻辑跟我们想象的也不太一样，公司要求联营联建合伙人走农村包围城市的路线，先建立乡镇证券交易市场，完成渠道建设后，再开发市区做留存。安霸保全的整个模型叫乡镇模型加城市模型，这就是安霸保全的增长逻辑和生意逻辑。返回搜狐，查看更加多